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说说润滑油经销商转型的那些事

文章来源:未知      发布时间:2017-07-14 16:01      浏览次数:

       据了解,长城润滑油在过去几年已经先后开发和推广了面向精密轴承、机器人、风电、高铁等新兴制造业的润滑油品类,抢占新兴产业蓝海市场。

 
  壳牌、美孚、昆仑等一线润滑油品牌亦不甘人后。去年10月,壳牌针对风电行业推出了“风电全天候服务包2.0”,以定制化、交互性和高效率润滑解决方案和服务对接客户需求。美孚主要针对车用润滑油市场,通过与合作伙伴签署战略合作协议,借助合作伙伴的资源打造润滑油服务中心。与长城润滑油依托其覆盖全国各地的技术研发中心提供全面润滑解决方案策略类似,美孚在中国建立的亚太润滑油科技中心,集技术服务、应用实践、项目合作、研讨培训、市场支持等功能于一身,为客户提供整体解决方案。
 
  据悉,除了产品结构的调整与服务的升级以全面传统市场和新兴产业的润滑需求外,长城、昆仑、壳牌、美孚、统一等润滑油企业也积极拥抱“互联网+”,布局电商以及微信、微博等新媒体,以便为个人消费者提供更便捷、更舒适的购物体验,并建立顺畅的沟通体系,提高满意度。
 
    传统厂商合作模式,最常见的就是产品经销模式,其实质就是简单的产品买卖关系。该模式是在消费需求增长旺盛时期形成的,在一定时期内链接并维系了厂家和商家的合作。产品经销模式,是“厂商利益对立”为前提下的合作关系,在市场竞争加剧的新市场时期,双方在付出和收获上变得更加计较,简单的产品买卖关系最终致使双方在“买卖利益”上产生纠葛。
 
 
    纵观电器、快消品等行业,最初也是简单的产品经销模式,现阶段许多厂家在厂商合作模式上进行了升级,构建真正的厂商一体化,开启共赢模式。润滑油行业有诸多品牌在渠道建设和渠道管理上,都借鉴了快消品行业的经验,取得了快速发展。
 
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